Aselsan, Malezya'da Yerel Üretime Geçiyor: Mutabakat Zaptlari Güneydoğu Asya Stratejisini Sekillendiriyor

Aselsan, Güneydoğu Asya'daki savunma ihracatini salt sistem teslimatının ötesine taşıyan bir modele geçiyor. Türkiye'nin borsada işlem gören en büyük savunma elektroni şirketi, Malezya'da farklı faaliyet alanlarına odaklanmış birden fazla yerel firmayla mutabakat zaptı ve ortaklık çerçevesi imzaladı. Bu adımlar, bölgedeki varlığın 'al-kullan' modelinden 'uret, ortaklaşarak buyue' modeline dönüştüğünün net bir göstergesi.

Pes Pese İmzalar: LIMA 2025'ten DSA 2026'ya Uzanan Süreç

Süreç, Mayıs 2025'te Langkawi'de düzenlenen LIMA 2025 Hava ve Deniz Fuarı ile başladı. Aselsan, fuar süresince uc ayrı Malezya firmasıyla anlaşma imzaladı. Sapura Secured Technologies ile yapılan ortaklık; ortak ürün geliştirme, ortak üretim ve askeri haberleşme çözümlerinde ulusal kriptoloji kapasitesinin oluşturulması gibi alanlarla bölgenin savunma sanayi geliştirme gündemine doğrudan yanıt veriyor. MILDEF International Technologies ile imzalanan çerçeve ise Malezya Kara Kuvvetleri'nin Tarantula zırhlı araçlarını Aselsan'ın uzaktan kumandalı silah sistemleri, elektro-optik sistemler ve komuta-kontrol çözümleriyle donatıyor. Üçüncü anlaşma olan Ventura IOT ortaklığı, boru hattı güvenliği çözümlerine yönelik ortak tasarım ve geliştirme planlarını kapsadı.

Nisan 2026'da ise sürecin boyutu genişledi. Kuala Lumpur'daki DSA ve NATSEC Asia 2026 Fuarı'nda Aselsan, Malezya'nin kökenli büyük savunma ve sanayi holdinglerinden Boustead ile uydu haberleşme çözümleri alanında bir ortaklık çerçevesi imzaladı. Anlaşma; yer ve uzay segmentlerini kapsayan SATCOM sistemlerinin ortak geliştirilmesini, Malezya'nin bir jeostasioner (GEO) haberleşme uydusu geliştirme olasılıklarıni ve Malezya Silahlı Kuvvetleri'ne yönelik teknik eğitim programlarını çerçeve altınat aldığını BERNAMA ajansına bildirdi. Savunma Bakanı'nin imza törenine bizzat tanıkilk etmesi, anlaşmaya diplomatik bir ağırlık kattı.

Ihracat Ivmesi: 1 Milyardan 2 Milyar Dolara

Malezya hamlelerinin arkasından küresel ölçekte güçlü bir ihracat tablosu yatıyor. Aselsan'ın 2024 yılında imzaladığı ihracat sözleşmeleri 1 milyar doları aşarken şirket, 2025'i 2 milyar 12 milyon dolarlık toplam ihracat sözleşmesiyle kapadigi duyuruldu. Forbes Türkiye ve Savunma Hattı'nin aktardığına göre bu rakam, 2025'te imzalanan sözleşmelerin gelecek yıllarda şirketin ihracat gelirlerini yaklaşık 1 milyar dolar seviyesine taşıması beklentisiyle değerlendirilmeli. 2025'in ilk dokuz ayında dışarı satış için biriktirilen sipariş stoku bir önceki yılın aynı döneminin yüzde 171 üstünde seyretti. Aselsan'ın 2025 faaliyet raporuna göre şirket artık dünya savunma elektroni sıralamalarında ilk 20 içerisinde yer almaktadır.

Neden Malezya, Neden Şimdi?

Güneydoğu Asya savunma pazarı, hem büyüyen savunma bütçeleri hem de bölge ülkelerinin teknoloji transferi ve yerel kapasite oluşturma talepleri nedeniyle giderek daha rekabetçi bir alan haline geliyor. Malezya, hem ASEAN içerisindeki lojistik konumu hem de son yıllarda gerceklestirdigi savunma modernizasyon programlari nedeniyle bölgede kritik bir merkez konumunda. Aselsan'ın bu çoklu ortaklık yapısını tercih etmesi; Avrupalı ya da Amerikan rakiplerine göre rekabetçi bir avantaj olarak one çıkan 'koşulsuz teknoloji transferi' ve 'bölgesel üretim' odaklı yaklaşımının yansıması. Nikkei Asia ve Breaking Defense gibi yayın organlarının da degindigi üzere, Türk savunma sanayii firmaları bölgedeki ihale süreçlerinde Batı rakiplerine kıyasla daha esnek koşullar sunabilmektedir.

Aselsan'ın Malezya'daki çoklu ortaklık modeli, tek seferlik sistem satışının ötesinde: yerel kriptoloji kapasitesi, zırhlı araç entegrasyonu, uydu haberleşmesi ve boru hattı güvenliği gibi birbirinden farklı alanları tek bir stratejik ercevede birleştirir.

Yatırımcı Perspektifi: Sipariş Stoku ve Coğrafi Çeşitlendirme

Piyasa açısındanson yıllardaki ihracat ivmesi, Aselsan hissesini takip eden analistlerin gündemindeki önemini koruyor. Savunma ihracatinin coğrafi çeşitlenmesi, olası tek-müşteri ya da tek-coğrafi risklerini azaltma potansiyeli taşıdığı için uzun vadeli büyüme oykusunu destekleyen bir unsur olarak degerlendirilmektedir. Malezya gibi orta büyüklükteki savunma pazarlarında yerel üretim ayağınıni yaratmak, tek seferlik satış sözleşmesine kıyasla uzun vadeli, dönüşen bir gelir modeli oluşturma ihtimali taşıması nedeniyle yatırımcılar tarafından olumlu karşılanmaktadır. Bloomberg HT'nin aktatrigina göre Aselsan'ın 2024'teki toplam ihracat hacmi; doğrudan ihracat ve platform entegre ihracat bileşenleriyle 508 milyon dolara ulaşırken 2025'te bu rakamın önemsenmis düzeyde artması beklenmektedir.

Önce Mutabakat, Sonra Sözleşme: Kritik Aşama

Mutabakat zaptlari ve ortaklık çerçeveleri, bağlı ve doğrudan bir gelir taahhüdünden önce gelen başlangıç adımlarıdir. Bu tur belgelerin somut üretim ya da satış sözleşmesine dönüşüm oranı, sanayi ve coğrafi bağlamla değişkenlik göstermektedir. Malezya'nin savunma modernizasyon programlarının sürekliliğini sağlaması, bölgedeki bütçe esnekliği ve her iki tarafın taahhütunet muhafazası, anlaşlarina reel değer kazandıran kilit faktörler olacaktır. Savunma ihalesinde tecrübeli analistler, Tarantula araç entegrasyon projesinin somut bir siparişle hali hazırda ilerleme kaydettiğine dikkat çekiyor; bu durum MILDEF anlasmasina diğer mutabakat metinlerine kıyasla daha somut bir ticari geçerlilik sağlamaktadır. Boustead ile yürüyecek SATCOM projesinin ise Malezya'nin GEO uydusu planlarının net bir zaman çizgisine oturması halinde daha büyük bir stratejik değer kazanması beklenmektedir.

■ MİZAN HABER