Teknosa'nın dijital dönüşüm birimi deneyimini sermayeye çeviren Pınar Aksoy, kurduğu e-ticaret altyapı şirketiyle yalnızca iki yılda Türkiye'nin en hızlı büyüyen B2B SaaS oyuncularından biri konumuna geldi.
Türkiye e-ticaret pazarı 2025 yılında 1,2 trilyon TL hacmi aşarken bu büyümenin görünmeyen tarafında, perakendecilere altyapı satan bir jenerasyon yazılım şirketi sessiz sedasız palasını vuruyor. Bu şirketlerin önünde yürüyen isimlerden biri de Teknosa'nın dijital ticaret biriminde on yılı aşkın deneyim biriktirdikten sonra kendi yolunu çizen Pınar Aksoy. Kurduğu Verona Commerce, büyük kurumsal müşteriyi hedef alan B2B odaklı bir e-ticaret altyapı platformu olarak sektörün gündeminde giderek daha fazla yer buluyor.
Aksoy, kariyerinin büyük bölümünü Sabancı Holding bünyesindeki Teknosa'da geçirdi. Dijital ticaret ve platform geliştirme süreçlerinde üstlendiği roller, ona hem operasyonel süreç yönetimini hem de kurumsal müşterinin teknoloji satın alma refleksini yakından öğretti. 2019 sonrasında hız kazanan 'Dijital Odaklı Dönüşüm' programı çerçevesinde Teknosa'nın pazaryeri altyapısını genişletme çalışmalarında etkin rol alan Aksoy, bu süreçte kritik bir gözlem yaptığını anlatıyor: Türkiye'deki orta ve büyük ölçekli işletmelerin önemli bir bölümünün e-ticaret geçişini geciktiren asıl engel, bütçe değil, işlerine özel ölçeklenebilir altyapı eksikliğiydi. Bu gözlem, onun Teknosa'dan ayrılarak girişim kurmak için gereken motivasyonu oluşturdu.
Aksoy'un 2023 yılı sonunda kurduğu Verona Commerce, klasik 'herkese yönelik' e-ticaret altyapısından bilinçli biçimde uzak duruyor. Şirket, büyüme hedefleyen distribütörlere, toptan satış kanallarına ve B2B odaklı üreticilere özelleştirilebilir dijital satış altyapısı sunuyor. Modelin özü şu: standart hazır çözümler bu segmentte yetersiz kalıyor çünkü bayi fiyat yönetimi, toplu sipariş süreçleri, ödeme vadesi entegrasyonu ve ERP bağlantısı gibi ihtiyaçlar B2C mantığıyla çalışan platformlara kolayca sığmıyor. Verona, tam da bu ara katmana konuşlanmış durumda.
Türkiye B2B e-ticaret segmentinde kurumsal altyapı boşluğunu dolduran şirketler, yatırımcının radarında B2C rakiplerinden çok daha hızlı yer buluyor.
Küresel B2B e-ticaret hacminin B2C pazarının beş katı ölçeğine ulaştığı tahmin ediliyor. Türkiye'de ise bu dönüşüm görece geç başlasa da ivmesi sert. Ticaret Bakanlığı'nın 2025 yılı e-ticaret raporu, toplam işlem hacminin içinde işletmeler arası ticaretin payının yükseldiğine dikkat çekiyor. Verona Commerce, kuruluşunun üzerinden henüz iki yıl geçmemişken otuzun üzerinde kurumsal müşteriye hizmet verdiğini ve geçen yıla kıyasla yıllık tekrarlayan gelirini (ARR) üç katın üzerinde artırdığını açıkladı. Bu büyüme eğrisi, erken aşama bir SaaS şirketi için dikkat çekici.
KPMG Türkiye'nin 2025 startup yatırım raporuna göre SaaS ve yazılım altyapısı şirketleri geçen yıl toplam yatırım işlemlerinin en hızlı büyüyen kategorisi oldu. Verona Commerce de bu ilgiden nasibini aldı. Şirket, tohumdan sonraki ilk anlamlı yatırım turunu 2024 yılının üçüncü çeyreğinde kapattı. Yatırımcı tarafında yer alan isimlerin kurumsal SaaS ve perakende teknolojisi alanında deneyimli olduğu biliniyor. Aksoy, miktarı açıklamasa da turun şirkete on sekiz aylık büyüme için yeterli pist sağladığını belirtti. Önemli bir ayrıntı: yatırımcıların Verona'ya girme kararında Aksoy'un Teknosa gibi kurumsal bir yapıdan gelmesinin güçlü bir referans işlevi gördüğü ifade ediliyor. Büyük kurumsal kuruluşlarda geçirilen yıllar, girişim dünyasında kimi zaman dezavantaj olarak görülse de B2B satışta müşteri güvenini tesis etmek için kritik bir kapı açıcı işlev üstlenebiliyor.
Verona Commerce'in girdiği saha boş değil. IdeaSoft ve T-Soft gibi köklü oyuncular B2B modüllerini geliştiriyor, Sipay Global'in IdeaSoft'u satın alması ve Avrupa merkezli team.blue'nun Ticimax'e ortak olması sektörün konsolidasyon aşamasına girdiğini gösteriyor. Aksoy bu tabloyu tehdit değil doğrulama olarak okuyor: yatırım ve birleşme faaliyeti, pazarın gerçekten büyüdüğünü teyit ediyor. Verona'nın oynadığı kart ise ölçek değil derinlik. Hazır şablonlarla karşılanamayan kompleks B2B iş akışlarına özel çözüm sunmak, şirketi genel amaçlı platformlarla doğrudan rekabetten uzak tutuyor ve daha yüksek müşteri tutma oranı sağlıyor.
Aksoy'un önümüzdeki iki yıl için açıkladığı iki temel hedef var. Birincisi Orta Doğu ve Türki Cumhuriyetler pazarına açılmak. Türkiye merkezli B2B yazılım şirketleri için bu coğrafya, dil ve kültürel yakınlık avantajıyla nispeten düşük giriş maliyeti sunuyor. İkincisi platform üzerine yapay zeka destekli talep tahmini ve dinamik fiyatlandırma katmanı eklemek. Bu ikinci adım doğrudan ürün geliştirme değil, Verona'nın müşterilerine sunduğu verinin daha stratejik kullanılması anlamına geliyor. Her iki hedef de şirketi salt bir altyapı sağlayıcısından, müşteri kararlarına rehberlik eden bir veri platformuna dönüştürme ambisyonunu yansıtıyor. Kurumsal kariyer disiplinini girişim cesareti ile birleştirmeye çalışan Pınar Aksoy'un hikayesi, Türkiye'nin teknoloji ekosisteminde giderek daha sık karşılaştığımız bir modelin örneğidir: büyük şirketin içini bilen, dışarıya çıkıp o bilgiyi bir ürüne dönüştüren kurucu profili.
■ MİZAN HABER
Türkiye Varlık Fonu'nun portföy yöneticisi Recep Biçer, Körfez'deki egemen servet fonlarıyla kurulan köprünün görünmez mimarlarından biri. Rakamlar büyük, beklentiler daha da büyük; ama gerçekleşen ile taahhüt edilen arasındaki mesafe henüz kapanmadı.
Türkiye'nin en büyük internet çıkışını yaratan girişimci, şimdi B2B yazılım ve yapay zeka destekli platformlara odaklanan yapılandırılmış bir melek portföyü inşa ediyor. Rakamlar ve tez net: tekrar eden gelir, ölçeklenebilir iş modeli, küresel adreslenebilir pazar.
Koç Holding CEO'su Levent Çakıroğlu, grubun 100. kuruluş yılında karbonsuzlaşmayı soyut bir taahhütten çıkarıp somut bir iş modeline dönüştürüyor. Enerji, otomotiv ve rafinaj cephelerinde eş zamanlı ilerleyen dönüşüm, yalnızca Türkiye'nin en büyük holdingini değil, sektörün tamamını yeniden şekillendirme potansiyeli taşıyor.